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“得到”专栏作者李笑来谈知识付费:在这个时代里什么样的人最划算

发布时间: 2019-03-14 07:54 点击:

  过去想成为英雄很容易的。单一渠道,信息封闭,没有相互流通,互相不需要认证,所以导致的结果就是成为一个英雄是非常容易的事情。但是在今天这个时代,你已经见证了无数的大 V 倒下。

  【本文正在参与钛媒体最新一期话题竞拍《知识付费上演“四国大战”,何为正途何为歧途?》,奖励丰厚,如有不同观点,欢迎投稿来辩!】

  在当下这个知识付费兴起的时代,什么样的人最划算?这是大多数人都在思考的问题,我说一下我的实践。

  在未来的时代里面最有价值的一定是坦诚,互联网时代变成了什么样的时代呢?就是装 B 不可能了。

  过去想成为英雄很容易的。单一渠道,信息封闭,没有相互流通,互相不需要认证,所以导致的结果就是成为一个英雄是非常容易的事情。但是在今天这个时代,你已经见证了无数的大 V 倒下。

  但是有一点可以看得很清楚,其实这个时代是个人品牌升值的时代,所以一定要请大家认真对待个人品牌,在未来十年,个人品牌升值一定比房价升值快十倍,房价再怎么涨跟个人品牌都没法比。

  个人品牌的价值是很重要的。接下来我会告诉大家我去做个人品牌的时候有哪些关键节点,我做得到专栏的思路是什么,而且提前告诉大家,这和我的文笔半毛钱关系都没有。

  得到在 2016 年 3 月份推出,2 月份就找到我合作,但是我一直忙,7 月份才上专栏。当时已经有 5 万订阅的第一名在了,我就面临一个很艰巨的任务。问题是这样子的,我们这种人都是争第一的,费了那么大劲是老二,这很郁闷,所以变成了一个非常非常艰巨的任务。

  我当时很郁闷,天天想,没有头绪。后来我发现,市面上很多人都在不约而同地研究企业的商业模式。所以我就想,我应该去写个人商业模式。

  姚明比我高,他能比我高两倍吗?所以拼体力永远是错的。不是我们不需要锻炼,而是要想办法在系统上战胜对手。所以我其实做了一个大两个量级的市场。

  排名第二的事情是定位相符。其实在当时的情况下,我与整个罗辑思维的粉丝群体属性是最相符的,这点也是非常非常重要。

  上次罗辑思维内部会议时我就说过,我是非常感谢罗振宇的。罗振宇说羡慕我是比特币首富,但我一直认为罗振宇比我有钱,因为他有影响力。渠道的力量非常大,要对渠道有足够的尊重,这也是大家相互合作的基础。

  和一堆作者竞争,我会写东西,他们也会写东西,但是我还会卖东西。于是我会在外面拼命折腾,比如跑到某网站做个讲座,史上参与人数最多 12 万人。我会推销自己,而其他人在干什么?他们仍然在埋头写东西。

  举个例子,我的得到专栏的名字叫《通往财富自由之路》。标题党一点都不丢人,而且要玩命地标题党。当年写书的时候,《把时间当做朋友》,这么几个字我花了半年时间才憋出来。道理很简单,书在书店放着,没有人知道你叫李笑来,人家看一下书名不感兴趣就走了,你以为封面设计有用吗?真的没用。

  所以说,为什么过去的知识分子赚不到钱,道理特别简单,因为他们不是销售,他们总希望人家跪着要你的东西,这是妄想。

  再往下这个更狠,我在写的、在传播的都是我做到了才说的。长期以来我都是这么说:做到的可以拿出来说,没做到的时候,小范围地说我要做这个事,后来做到了,我去赢取身边人的信任。

  很多内容创作者都会面临抄袭的问题,很烦。但是大家什么时候听说过我跟抄袭我的人吵架了?博客时代我都没有,因为我明白一个道理,我天天写学习,天天写成长,对我来说最重要的事情是什么?赚钱!

  我觉得我最重要的事情是我先赚钱了,然后我有一天站出来讲这个事,我是能说那话的人。熟悉我的人都知道,2007 年的时候,应该是十年前我在网上,在我的博客上专门写过一篇文章,叫做“成为能说那话的人”。有的话你说了不像,你要先成为那样的人,再说那样的话。

  当年写博客的时候人家写文章就随便写写,而我是以出书的质量写博客的,在网上绝对一枝独秀。当大家开始写书的时候我早就开始做社群了,当大家卖一篇文章或者专栏的时候,我早就在想如果让我去开十年,我怎么开。

  首先我要考虑它的可持续输出性。第二是我要考虑创造成本,这个创造成本越低越好,所以我才能可持续。

  到最后就是今天我的得到专栏的模式:周日的时候发预告,周一的时候写一篇文章只讲一个概念,把它说透。周二周三周四问答,周五通过那些问答的总结更新一下那篇文章,使文章变得更完善。周六发奖,周日再预告下一期。

  我一般会去研究一个作者的没完没了性,即他有没有可持续输出能力。其实这个事情并不是我第一个做的,我只是有一个魔鬼字典的现代版。

  我最初跟我的写作助手一起罗列了很多概念,随随便便就列满一张纸,上面有 50 多个概念,其实到今天都没写完,因为写着写着就衍生出更多的概念,现在已经有 200 多个概念了。我要是接着写下去,等我 200 多个写下去,上面还会有一千多个概念,所以就是没完没了的写。这个跟文笔还没有关系。

  讲到这里复盘完了,我要跟大家分享一点 你永远不要跟别人拼体力,你一定要从一开始琢磨一整个系统来不战而胜。

  截止到 2017 年 3 月 25 号,累积运营 136 天,累积关注人数 24 万,但是累积付费用户是 59 万,数据涨得非常快。早期的时候我们设计了一个原则,没有强制付费用户一定要关注我们的服务号,因为不想让大家有负担。还有一个基础数据:累积付费金额现在已经超过 600 万了。

  一块听听本身就是我自己想要的工具,在那个时间点上好像必须按照我的想法做出来。所以累积运营 136 天,也包括开发的时间,初版是 11 天搞完,然后就内测的。

  第二个很重要,我参与创造和运营的一块听听,不应该是为单一价值观人群服务的工具。这世间不只有一条路,对走在不同路上的人们也不应该有不一样的看法,应该包容。

  曾经互联网公司的核心价值就是他的用户数量,内容网站的用户数量是靠作者积累起来的,作者在网站里得到了什么呢?反正不是钱,而是虚荣心。 内容网站做到最后公司一步一步做大,被上市公司收购了,但是请问那些作者有任何收益吗?没有。

  这就是中国的知识分子所面临的巨大的问题,人生观里虚荣心就是比钱更重要,所以活该你赚不到钱。我相信在未来的几年里一定会发生变化,我一定想办法让它发生。

  在非典期间,我在新东方同事中有个小圈子,天天闲着没事儿只好打麻将,其中包括现在做手机的罗永浩,现在的央视财经频道主持人张晓楠,现在的 Cobuild 基金创始人铁岭,现在的 FreeS 基金创始人李丰

  我们从来没有坐在一起认真研究过人生,打电话都是问要不要来圈麻将,但是为什么到最后这五个人放在一起市值 8 位数以上呢?

  你在做这件事情,你都行,那我也行,很可能是这样的。我越来越相信,一切的学习都是社交,一切的社交都是学习。

  一块听听是共同成长的工具,我们真的希望自己是个工具,而不是平台。我们不灌输价值观,导致的结果是这个工具会被所有人用,所以它不可能是一个有价值观的平台。

  今天回过头来总结,我想一个人的幸福感绝对依赖于这样一件事:你跟这个世界有多强的联系。你跟自己共同成长,跟家人共同成长,跟同事朋友共同成长,到最后你去看所有的牛人都做到了一点 跟陌生人共同成长。

  所有开局不错的人,你后面要跑得更快才行。任何一个产业都经历过这样一个过程,从 UGC (用户生产内容)到 PGC(专业生产内容),共同形成既得利益者,然后把行业垄断,过段时间又一个新的行业出现的时候,这些已经成为 P 的人是看不上的,然后又一批U出现了,高兴不了几天又被收割了。

  在座的各位早走了一步,开局也不错,但是将来会面临更大的挑战,要么死,要么在 P 出来之前自己先变成 P,一定要有套路。

  第一个套路就是品牌,个人品牌非常非常重要,要度打造影响力。比如拼写作的话我不一定拼得过和菜头,但我们不需要拼这一个维度,我们要拼好多个维度。一个维度你打 99 分,我是 10 分,但是两个维度上都打 10 分已经是 100 分了,结果有三个维度,我能做到1000分,所以度永远是策略。

  第二个是利润,知识分子赚钱不丢人,没钱才丢人。年少的时候李敖是我的思考老师,他早就想明白了:我要,我要写书,我要影响世界,但我得先有钱。所以我的印象里,男人一定要想办法赚到足以维持自己尊严的钱。再次给大家,别当穷知识分子。

  你要想在知识收费的行业里站稳脚跟,想变成 PGC 特别简单 变成真正的教育者,不管你教什么。其实未来是有大量的东西可以教的,比如说如何自驾游,减少违章。你可能觉得讲一遍下次讲什么呢,那就讲更高的品类 生活质量。所以未来泛教育市场是现在教育市场的千倍万倍。

  我会构建各种各样的方法让大家共同成长,第一把大家变成真正的好老师,我知道怎么讲课,你们上来讲,我十分钟能挑出 100 个毛病,我挑的都是你不赚钱的毛病。第二个就是刚才我反复强调的,我不希望认识的是穷知识分子,未来一两年我最大的任务就是把我身边的知识分子都变成商人,有一个算一个。

(编辑:芭奇采集)

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