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拼多多要分直播“蛋糕” 中小品牌能否受益

发布时间: 2019-12-02 15:51 点击:

  时代财经登录拼多多APP发现,在首页“百亿补贴”一栏内,拼多多上线了一款名为“好货直播”的内容,首次直播时间为11月27日晚8时。首次参加直播的商家名为“小小包麻麻”,是以母婴、日用品为主的店家,目前在拼多多上已开设有官方认证的旗舰店。

  目前,拼多多的直播模式也遵循拼购的玩法,邀请微信好友组成队伍,用户均获得直播商品的5折优惠券。

  最新财报显示,拼多多的年活跃买家数已达到5.363亿,较去年同期净增1.508亿,相比上一季度净增5310万。

  卖货直播也已经被证明是一个有效促进电商转化率和成交额的方式。今年天猫“双十一”预售首日,就有1.7万品牌开启直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,薇娅和李佳琦直播间李的商品也分秒售罄。

  光大证券的研报分析称,直播电商2019年总规模有望达到4400亿。从结构上看,预计淘宝直播2019年实现GMV2500亿,抖音和快手分别实现GMV400亿和250亿。

  淘榜单联合淘宝直播的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》公布的数据则显示,2018年淘宝直播进店转化率超65%,核心用户(每周访问淘宝直播3天以上)日均停留接近1小时。

  “直播电商本身就是一种趋势,拼多多在渠道下沉的路上,也需要用这种更为直观的形式,让用户直击产品的品质。”产业时评人张书乐在11月27日接受时代财经采访时表示。

  张书乐认为,在拼多多已经积累了大量用户的情况下,通过直播的泛娱乐化,也能够提升平台流量、降低获客成本并增强用户粘性。

  在电商分析师李成东看来,由于直播电商市场规模庞大,拼多多做直播电商是情理之中。今年来,拼多多联姻快手进行战略级合作协议的消息不断传出,双方合作的内容也涉及广告与短视频直播带货两大板块。他表示,依附腾讯平台做电商直播,或将会是拼多多明年发力的重点。

  不过,电商直播也并非一片蓝海,新入局者还要面临主播生态高度分化,头部主播占有巨大销量、流量和品牌优势,大量中低部主播很难爆红且带货能力有限的情况。

  根据淘宝近期发布的主播直播热度排行榜,主播薇娅的热度指数为2.7亿,李佳琦的热度指数为1.4亿,排第三第四位主播的热度则不到李佳琦和薇娅热度的零头,第五名和六名开外的主播热度甚至不到1000万。

  美的生活电器电商运营经理孟强近期曾在近期公开表示,美的投放电商直播看重的是主播带来的流量以及对品牌宣传的加持。牛排品牌大希地的直播负责人张权也认为,做直播的主要目的是提升品牌,扩大粉丝基数。

  而真正有着通过电商直播提升需求的商家,却面临着一个比较尴尬的局面。一位广东东莞的皮革厂经营者告诉时代财经,自身品牌缺乏知名度或没有前期较好的销售数据作为基础,不论是电商还是直播平台都很难被头部主播看中,即使进行投放,效果也不容易衡量。

  而对于中小品牌的扶持,一直是拼多多用以在电商行业“突围”的重要手段之一。去年12月,拼多多正式宣布推出“新品牌计划”,以最低成本培育品牌助力中小微企业实现转型升级。针对这些品牌和厂家,拼多多在一定范围内给与了倾斜流量、推荐位资源、增加商品曝光度等方面的支持。

  对此,互联网分析师丁道师对时代财经分析说,随着拼多多补贴模式覆盖面的逐步扩大,不论是中小企业还是农村商户,拼多多在未来都有可能采用“补贴+直播”的模式帮助其提升曝光度。

  时代财经尝试联系拼多多方面,询问在未来是否会针对“新品牌计划”当中的中小品牌进行直播业务的倾斜,但截至发稿前并未得到回复。

  拼多多试水直播也只是电商行业的诸多竞争态势之一,对于在直播业务上先行一步的淘宝而言,他们已经将触手伸向了短视频领域。

  11月27日,据等媒体报道,淘宝直播App即将支持短视频内容,或将在App页面增设短视频频道。同时,也有多家MCN机构证实,淘宝内容营销团队目前正在寻求大量MCN机构提供短视频内容支持。

(编辑:芭奇采集)

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